从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑，同时，行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源，能否有效回报将决定银行的整体绩效水平，因此，提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。

我们提供的《业务转型下的网点营销策略及实践》培训课程从业务发展和网点分析出发，关注目标客户的经营和价值提升，辅以相应的营销策略和方法，从而达到提升营销效率、绑定客户的目的。

网点负责人、客户经理及其他需要参与网点营销的人员

1、了解银行网点的发展趋势和特点，明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升；
2、掌握网点分析的方法和流程，并能结合客户、产品和市场特点，选择适合自身网点的营销策略；
3、掌握各种营销策略的流程、方法与技巧，并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施；
4、提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧；

1、了解银行网点的发展趋势和特点，明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升；
2、掌握网点分析的方法和流程，并能结合客户、产品和市场特点，选择适合自身网点的营销策略；
3、掌握各种营销策略的流程、方法与技巧，并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施；
4、提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧；

6-12课时 H

课程名称： 《业务转型下的网点营销策略及实践》

主讲： 刘义敏老师 6-12课时
课程简介：
从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑，同时，行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源，能否有效回报将决定银行的整体绩效水平，因此，提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。
我们提供的《业务转型下的网点营销策略及实践》培训课程从业务发展和网点分析出发，关注目标客户的经营和价值提升，辅以相应的营销策略和方法，从而达到提升营销效率、绑定客户的目的。

课程对象：网点负责人、客户经理及其他需要参与网点营销的人员

课程收益：
1、了解银行网点的发展趋势和特点，明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升；
2、掌握网点分析的方法和流程，并能结合客户、产品和市场特点，选择适合自身网点的营销策略；
3、掌握各种营销策略的流程、方法与技巧，并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施；
4、提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧；
课程模型：
网点营销没有标准化的模式可循，本课程立足于网点综合分析，关注客户深度经营，引导学员结合网点特点找到适合自身的营销策略和方法，从而达到提升网点运营效率的目的；









授课方式：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习

课程大纲/要点：

一、互联网冲击下的银行网点将何去何从？
二、“以客户为中心”的网点经营策略
三、厅堂服务营销篇
四、网点外拓营销篇
五、网点活动营销篇
六、专业化营销沟通技能提升
八、回顾与练习